这两天集中见了几家沪上第一梯队的商业设计公司的老板，JWDA、霍普、柏涛、MAO、天华、三益、联创，几个反馈：活多，很忙，招不到人。17年已过一半，设计公司已经接活接到吐且无一例外都在招人。一时间建筑出现了“用工难”现象，从地狱到天堂仅仅一线之隔，去年还在狂裁人的时候谁又能想到现在火成这样。

然而我们需要思考的是：

“用工难”背后的原因又代表着什么趋势？

现在火爆会不会到一年后又要大裁员？

我们是选择做鸵鸟还是未雨绸缪？

1、跑了？

14年底、15年、16年初他们逃离了北上广。以往设计市场的低谷都很短暂，半年到一年左右，鲜有听到大量裁员。但这次的低谷整整持续的两年，依稀记得有不少认识的建筑师改行了，回家了或者出国深造了，大多都是公司的中坚力量。刚毕业的学生就更惨了，来了上海到处求人找工作，然而那时候不裁员就不错了，谁还敢逆势招人，即便招人工资也少得可怜，在一线城市立足难度大大增加。于是，两年的低潮，造成了现在建筑师青黄不接。

2、活多？

2016年地产三巨头疯狂拿地。根据三家年报得知，2016年万科拿地173块，恒大213块，碧挂园413块。虽然房产销售市场处于限购，但新增项目总量还是非常大。所以我了解有个设计公司（仅做方案）第一季度新签合同额就破2亿，是去年全年总和，可见设计市场热度非同一般。同样2017年第一季度上游市场依然火爆，万科破千亿只需要一个季度。



3、没变？

设计公司体系更新速度不适应市场。外部环境已经发生巨大变化，上游房地产开发商加速集中，然而听一位建筑设计公司负责人说：不敢轻易扩太大，担心后续市场持续性。一朝被蛇咬十年怕井绳，大多数的设计公司本质上还不能称之为成熟的公司，建筑设计公司的进化速度基本上又龟速在进化，整个收入和分配体系的矛盾越发明显。

4、给设计公司的建议

市场恢复，上游变化。房地产市场总额已经突破12万亿，而且行业集中度越来越高，未来万亿级的房产航母企业不是没有可能，这种流量集中的趋势也会促使设计企业集中，记得上次行情好的时候催大了一些设计企业的规模，但很快又被打回原形。所以简单加法式设计企业的规模天花板很低且不稳定，随时招人随时裁人，来回几次，品牌就无法挽回。

复盘过往，吸取教训。以前设计企业生存环境好的夸张，一招鲜就能吃遍天，大部分设计公司是单细胞动物。有的靠市场牛逼，有的靠管理牛逼，有的靠设计牛逼，有的靠技术牛逼，然而到了14年底，出事了，先天不足的设计公司完全没有抵抗的资本，瞬间被市场的寒冬冻傻了。这些其实都是很好的经验，仔细思考复盘，才知道下一步怎么走。

查漏补缺，苦练内功。单细胞动物的抵御风险能力最差，所以第一步必须完整构建成熟公司需要的关键点。设计公司不同于互联网企业，它还是一个依靠市场、品牌、经营、生产、售后几方协调合作，慢慢成长的传统型公司。都说老板才是公司的天花板，所以设计公司老板需要认识到，自己首先是老板，其次才是建筑师。