3D无漆木门总经理 史政民

记者：史总您好，首先请您介绍一下今年3D带来参加展会的展品，哪些比较有特色?

史总：今年门展我们带来了三系列的产品，第一个是港式风，这个系列比较受90后年轻人的推崇，以现代简约为主。第二个系列是新中式，融合了现代和中式的风格，比较适合30多岁的这种成功的人士。第三个系列是美式轻奢，融合了美式风格和现代风格，这个系列也比较适合于30岁左右，事业小有成就这样的人。综上所述，我们本次展会整体展出的产品风格还是简约时尚为主，当然了环保是我们整体的核心。

记者：咱们现场展位设计的也是很有特色，请您介绍一下展位的设计理念。

史总：因为我们品牌是向着简约时尚、健康、环保的理念发展，所以在展厅除了展示的产品是简约时尚的产品。同时，我们整个展厅的设计也向着健康和环保两大主题来定位，我们用了很多的绿植、玻璃等等去凸显我们时尚、大气、健康、环保的理念，这是我们整个展厅的设计风格。

记者：据了解，3D木门的广告一直强调环保两个字，请问咱们是怎么保证环保性的?

史总：首先3D做的是就是环保木门，环保理念是无油漆更环保。我们以尊重生命、尊重健康这样的初心去做我们的产品，这是我们一个大的方向。当然，不光是没有油漆这一点，我们在其它工艺上面比如说封边、心材、防潮技术等等都有相应的环保策略、工艺及手段，整体构成了整门的环保效果。市场上有很多木门表面没有用油漆，但他们仅仅是没有表面油漆，其他条件是不具备的，3D的产品不单没有油漆，还具备了其它多项环保专利和技术，这是我们整个产品生产的核心。

记者：现在消费在不断升级，市场的消费群体和消费需求也在不断变化，虽然如此但是25年来，3D木门一直被消费者认可，请您简单谈谈企业环保方面是如何做的?

史总：我觉得被认可有两个大的方向，第一，我们的产品不断的迭代升级来迎合最主流的消费群体，比如说我们近三五年发现90后的消费群体已经成长起来了，那么我们做产品的方向就要切合这部分主流消费群体。第二，不论那类群体他们都会关注产品本身的环保性，因此我们3D把环保这件事情作为我们整个产品最核心的要素。有机会你去参观我们的德系智能超级工厂，从那个工厂里生产出产品，环保等所有品质都值得放心。我们3D拥有强大的现代化制造能力依托德国先进的技术是我们产品环保性能够远超同类。

记者：去年咱们3D木门升级成3D无漆木门，我想问问升级以后对于经销商有什么扶持政策没有?

史总：有，我们升级之后更受经销商欢迎了，因为我们传递给我们目标消费者更加精准和更符合他们的心理需求信息，在终端反响比较大。今年我们会从广告扶持、店面装修政策、活动和培训等等诸多方面给予我们新加盟的合作伙伴大力的支持。我们希望有更多的人加入到这个无漆环保的事业里面来，把真正的环保推向给千家万户，这是我们的初心。

记者：那咱们对于经销商有没有什么要求?

史总：首先，价值观得相同，真正致力于去做环保这项事业。第二，要具备一定的经营能力和实力，比如说店面面、团队、资金实力、人脉关系等等。

记者：我看到咱们3D木门的广告一直投入比较大，高速、机场、高铁、去年12月份跟央视签了一个1.6亿的广告合同，投入相当大。那么在2019年咱们公司在广告方面投入有什么布局吗?

史总：2018年我们整个投向终端的广告费用不超过2个亿。2019年我们总的费用投入不会低于这个数。我们还会通过央视去占领高端市场，毕竟是国家级媒体。其次，我们会继续选择有覆盖面的广告媒体，比如说高铁、车站、机场、电梯、全国性的广播等等。第三，我们2019年会协助经销商一起做好阵地和小区广告，就是说建材市场和建材商圈的广告。把广告推送到小区里，送到消费者身边，让他们在选择的过程中可以很清晰的找到我们。

记者：咱们公司计划的服务客户群体是哪类群体?

史总：现在看我们定义我们的客户群体是85后和90后这样的消费群体，因为我们年轻、时尚、环保、健康这样的理念，恰恰跟这一代人是完全契合的。

记者：对于服务这类群体，终端店面的配置服务会做哪些改变呢?

史总：几个大方向的改变，第一个我们会将店面进行升级，融入新的无漆环保的理念、新的产品同时增加智能服务，实现场景化的终端体验。第二个，要抓好全国的服务质量标准，让消费者体验一站式服务省心省力，这是我们终端目标服务方向。

记者：面对2019年经济呈现下行趋势，咱们木门企业有什么面对的方式方法或者策略?

史总：其实我们认为，2019年经济形势严格来讲谈不到下行，是整个经济结构在做调整。中国也到了必然要调整的阶段，但是我觉得国家还会延续整体经济形势平稳的增长，只是增速没有以前快了。站在我们这个行业角度来说，一句话能表达我们的态度，“悲观者总是正确的，乐观的人才能有未来。”所以我们对未来市场看的比较乐观。我们希望推出无漆之后，和伙伴们一起把无漆这项事业做好。中国市场很大，增量市场很大，存量市场也很大，我觉得目前这些市场对于我们这些木门企业来讲，足够我们消化了，所以2019年乃至未来，我们是非常乐观的。

记者：有人说家居行业工业化程度很低，很多的企业都是以家庭作坊行式进行生产，咱们3D的工业化程度怎么样?你能介绍一下吗?

史总：我们刚才聊到了大的经济形势不好，很多企业受到影响了，我觉得受到影响恰恰是这样的企业，小作坊式的企业。我们早在2013年、2014年就建立了中国最好的木门的生产基地，引进了德国很多先进技术。以今天的情况看，我们已经完成了木门生产的工业化的进程。现在我们整个木门的生产实现了全自动化，已经基本上没有人工在处理。我相信现在的经济形势会加快整个行业工业化进程，同时我觉得未来木门企业想要生存下去，这一道关是所有人都要过的。

记者：您在谈谈咱们产品设计方面的一些情况吧?

史总：我们3D一直紧跟意大利顶尖的设计群体的脚步，我们在2014年、2015年的时候跟意大利的一个设计师事务所进行合作，每两年的米兰展我们都要派我们设计人员去参与学习，我们要把国外最流行元素的吸取过来。从整个风向看，基本上米兰展会展出的产品两三年之后在中国市场上就会出现。我们整个的设计理念一直是踩着欧洲的流行化元素的步子走。

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