2019年3月1日第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会在北京国际展览中心隆重召开，作为行业的龙头企业广东玉兰如期而至，在现场装饰装修网记者见到了玉兰设计总监代允涛先生并对其做了专访。

玉兰设计总监：代允涛先生

烟台装修网记者：您说过，您认为企业面对经济下行这个趋势，还是以修炼内功为主。对于壁纸软装行业来说设计是尤为重要的元素。

代总：对。我觉得对于这种大的趋势来讲，各种竞争很大，把产品做精做好是一个突破口。因为现在整个行业产品同质化非常严重，企业要有自己的特色，或者说有点独特性，这个就是需要我们这个行业接下来要考虑的一个方向。

烟台装修网记者：都说现在经济下行不挣钱，您认为主要压力来自于哪方面?

代总：其实，相对来讲现在也有很多企业做的很好，虽然整个行业进入一个下行的趋势。现阶段的市场有一些萎缩导致大家都在拼价格，这是一个不良现象。价格做到很低的时候，怎么样保证服务，怎么样保障品质，这给企业带来很多困扰。我觉得突破口还是要回归到产品本身上，让你的产品更加有竞争力，更加有独到性，或者是你的性价比更高，这个时候就需要用设计的力量打开这个市场的局面，往这个方向走是正道。

烟台装修网记者：国家一直在倡导“一带一路”走出去，这些商业概念，是不是也是应对经济下行的一种方式方法，你怎么看?

代总：我认为这也是一个方式方法，玉兰在出口市场也做了很大的调整，因为我们发现不仅仅是中国的市场下行，其实全球经济都是遇到寒流。但是我觉得从消费者来讲，市场还是存在的，希望家庭更美观、更舒适、更健康，这个需求是一直存在的。面对国际化的市场，我们还是要走出去。现在我们公司在出口这一块的业务中，有大量的销量人员去海外，直接去拜访客户，沿着“一带一路”沿线布局，跟随国家的脚步来进行销售上的攻关，把最好的产品第一时间给到所有的客户。墙纸这个东西在国际上占有率非常高，特别是玉兰在海外品牌的影响力也不小。

烟台装修网记者：我们再谈谈设计方面。您也说设计是修炼内功的好手段，我们玉兰的设计和其他企业相比有什么突出点?

代总：第一我们整个产品线从高端、中端、低端都会进行规划，从设计的概念上，依据工厂的产能作规划调整。我们现在新上了超宽幅的墙纸印刷机。原来我们做53的或者106，我们现在直接做成2.8米，客户会有很大的选择余地，设计结合技术做产品。明年我们会在旧房翻新这一块做大量的文章，通过设计把旧房翻新市场打开，我们专门开发一些针对二手房翻新的版本和产品出来。

代总：我们玉兰跟国际设计师有很多合作，每年跟意大利的设计师和法国几个大的设计公司保持良性的合作关系，特别是在产品开发这一块，我们有签约国外的设计师合作做版本开发，我们很多设计策略都是和意大利的高端设计师和法国的设计机构都有合作敲定。

烟台装修网记者：未来几年内市场还是会保持一个下行趋势，您觉得会有这种情况吗?

代总：我觉得会比以前更难，但我是看好的。你看今年展会上，有很多小的品牌被刷掉了，未来品牌集中度会更高。产业集群、产业链的整合会给消费者带来更好的产品和服务，市场会更加成熟，我们玉兰也会做得越来越大。

烟台装修网记者：品牌集中度越高，产品肯定越好，对于环境的污染或者一系列的市场环境都会有好的改善。

代总：对，对消费者也是一个好的提供，因为产品质量稳定，服务稳定，这是一个品牌集中化的明显优势。

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